Comment travailler pour les Grands Comptes ?

bonnes pratiques carrière

Au cours de leur carrière, les consultants du secteur de la Tech et du numérique souhaitent généralement travailler pour des Grands Comptes pour y réaliser des prestations. Opérer dans une organisation d’envergure offre de multiples atouts pour les professionnels indépendants de l’IT.

Certains visent des groupes prestigieux pour leur notoriété et la richesse des projets. Pour d’autres, ces clients convoités représentent surtout un moyen fiable de développer rapidement leur activité de freelance informatique.

La plupart des sociétés privées ou administrations publiques assimilées aux Grands Comptes ont une politique d’achat basée sur le référencement de leurs prestataires IT. Dès lors, travailler en direct avec ce type de structure est quasiment impossible pour un consultant indépendant. Pourtant, des solutions existent pour contourner cette barrière.

Découvrez comment trouver des missions Grands Comptes rapidement, afin d’accélérer votre activité et votre carrière en toute sérénité.

L’intérêt des clients Grands Comptes pour un consultant informatique

Client Grand Compte dans l’IT : de quoi parle-t-on exactement ?

Pour un prestataire IT, un Grand Compte est un client stratégique pour l’entreprise, car il représente un fort potentiel de développement. Ce type d’organisation s’identifie ainsi par le volume d’achat, et le chiffre d’affaires estimé ou réel qui peut en découler.

La notion de Grand Compte est souvent associée à une société importante ou un groupe d’envergure : AXA, Orange, Renault, etc. Dès lors, d’autres critères définissent ce genre de structure, vecteur d’opportunités pour un Consultant IT à plusieurs niveaux.

Ces comptes clés se reconnaissent aux caractéristiques suivantes :

  • Notoriété nationale, voire internationale
  • CA conséquent
  • Implantation multisite
  • Organisation interne divisée en pôles métiers
  • Recours aux prestataires externes
  • Politique de référencement fournisseur
  • Missions à haut niveau de responsabilités et exigence élevée

Le développement d’une activité de consulting informatique est donc fortement impacté lorsqu’un Grand Compte est intégré au portefeuille client.

À noter : Certains Grands Comptes sont des entreprises intégrant une participation de l’État, comme SNCF, PSA, Airbus, Thales, etc. Une administration publique peut aussi représenter un volume de travail conséquent pour un prestataire IT (marchés publics des organisations nationales ou territoriales).

pourquoi travailler pour un Grand Groupe - Consultant informatique
Trouver une mission au sein d’un Grand Groupe est une véritable opportunité pour un consultant IT

Avantages d’une mission Grand Compte en qualité de consultant IT

Travailler pour un client Grand Compte offre tout d’abord une indéniable sécurité financière, dans la mesure où les paiements sont garantis. De plus, un premier contrat peut ouvrir la voie à une certaine stabilité. Certaines missions, notamment dans les systèmes d’information, peuvent faire l’objet d’un partenariat sur le long terme. En outre, une entreprise satisfaite de vos prestations informatiques est amenée à renouveler sa confiance. Ce type de collaboration peut donc représenter un revenu récurrent.

En qualité de consultant IT au sein de Grands Comptes, vous pouvez enrichir votre savoir-faire et monter en compétences. Naturellement, avec l’expérience, les motivations liées à cette volonté d’apprentissage permanent changent :

  • Consultant IT junior, vous souhaitez faire preuve d’adaptabilité et multiplier les belles références. Cette approche accélère votre évolution de manière sûre. Elle vous permet de viser avec plus de confiance un poste à responsabilités.
  • Consultant senior informatique, passionné d’innovation, vous recherchez des fonctions à la hauteur de votre expertise, afin de relever des challenges d’envergure.

En outre, les missions Grands Comptes constituent une véritable opportunité de développer votre activité grâce au réseautage. Avec des domaines et des contextes variés, vous étendez votre liste de relations professionnelles. Dès lors, en entretenant simplement ces précieux contacts, vous augmentez naturellement vos chances d’interventions, sans avoir à prospecter.

Enfin, obtenir de telles missions renforce votre crédibilité et votre image d’expert dans la Tech et le Numérique. Ces références vous permettent d’être identifié plus facilement dans le secteur. Une expérience solide au sein d’entreprises ou d’organisations reconnues constitue un gage de confiance pour vos futurs clients. C’est une véritable garantie aussi bien pour les grands comptes, que les start-ups !

Travailler pour un Grand Compte permet à un consultant de renforcer son image d’expert

Trouver des missions Grands Comptes quand on est consultant IT

Aujourd’hui, de Grands Comptes, comme la Société Générale, Orange ou BNP Paribas, s’ouvrent à la contractualisation en direct avec les consultants indépendants. Toutefois, ce phénomène reste exceptionnel. La majorité des Grands Comptes sélectionnent leurs prestataires de services IT au travers d’une politique d’achat basée sur le référencement.

Pour trouver des missions Grands Comptes en tant que consultant informatique, vous devrez donc nécessairement vous appuyer sur des partenaires référencés.

S’appuyer sur des prestataires IT ou intermédiaires déjà référencés

Cet accès cloisonné, structuré via des appels d’offres ou réseaux spécialisés reste la norme pour les Grands Comptes. Pour le Service des Achats, ce procédé limite les risques, le nombre d’interlocuteurs et rationalise les relations contractuelles. Mais trop strict, il peut également les priver de talents de qualité, aux compétences techniques rares.

Pour ne pas subir la pénurie de profils IT et garder une vraie flexibilité malgré des processus décisionnels complexes, ces organisations varient les alternatives. Dès lors, elles référencent de nouveaux types de partenaires pour leurs achats de prestations intellectuelles : sociétés de portage salarial ou commercial, plateformes freelances. 

Ces alternatives offrent plus de souplesse aux Grands Comptes et leur donnent la possibilité de travailler avec des consultants IT non référencés. Ainsi, en vous alliant à ces intermédiaires sélectionnés, vous intervenez en qualité de collaborateur externe, dans des contextes très diversifiés :

  • Optimiser une infrastructure ou assurer la mise en place de nouveaux dispositifs
  • Piloter une équipe en tant que Chef de Projet
  • Apporter un savoir-faire spécialisé
  • Pallier l’absence de ressources internes

Certains profils d’ingénieurs informatiques sont plus recherchés que d’autres chez ces intermédiaires référencés. Mais la demande de talents relative aux nouvelles technologies est en constante progression dans tous les domaines de l’IT. C’est pourquoi un Commercial Grands Comptes gère spécifiquement les dossiers de ces clients aux besoins particuliers.

Ce spécialiste formé aux subtilités du key account management connaît leurs exigences et leurs contraintes de fonctionnement. Réactif, Il sait leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec les disciplines ou expertises recherchées.

En outre, généralement partenaires de plusieurs organisations de même ampleur, les intermédiaires vous permettent d’accéder directement à un excellent réseau professionnel. En valorisant votre expertise auprès de ces prestataires, vous pouvez donc rapidement travailler pour de Grands Comptes.

Un consultant indépendant opère au sein d’un Grand Groupe, sans faire partie des prestataires IT référencés.

Missions Grands Comptes en dépit du statut de consultant IT

Les acheteurs de prestations intellectuelles des Grands Comptes privilégient des consultants fiables et performants dans leur domaine : Administration Système, Cybersécurité, Développement, etc. Le statut de ces collaborateurs externes n’influence pas leurs décisions. Une fois le budget et la disponibilité validés, seuls l’expertise et le savoir-faire importent.

Dès lors, en choisissant le bon intermédiaire pour trouver des missions intéressantes, vous pouvez atteindre votre objectif, selon votre situation :

  • Consultant IT salarié d’une ESN ou cabinet de conseil, vous privilégiez une véritable sécurité sans renoncer à votre évolution de carrière.
  • Consultant IT salarié d’une société de portage référencée, vous êtes autonome tout en gardant une certaine stabilité.
  • Consultant Freelance IT, vous restez indépendant et travaillez pour l’entreprise cliente Grand Compte, grâce au contrat-cadre d’une société de portage commercial

C’est dans cette optique que Stedy a élaboré un modèle collaboratif ouvert à tous les professionnels de la Tech et du Numérique. Désormais, grâce à son référencement auprès de Grands Groupes, les indépendants accèdent à des projets d’envergure à des conditions avantageuses.